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沙盘介绍中要注意的问题：

1.被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个问题我会做***说明，或这个问题我们会在下一个环节介绍。要记住：你正在描绘楼盘，在为客户做描绘，不能让客户牵着走。

2.缺乏与客户的交流：有时候，我们太有***，全然投入在描绘中，无法做到与客户的交流。结果，描绘得十分好，但客户没有听进去没有动心，或者他根本未被这些打动而我们也不知道。如何做到与客户的交流？像之前提到的，用手、眼的交流，适当的问一下他的感觉，从而有效的引导客户。

3.不够吸引力，不生动、语言不丰富：通常我们都会用口语化的语言与文学化的语言相结合，也会根据客户的层次，进行适当的调整。

传统的沙盘我们也是比较熟悉，就像我们去买房的时候，一般销售人员都会带我们去看这个项目的沙盘，这个是对于我们来说比较直观的一个视觉体验，这样我们也会知道我们所选择的的楼层在这个城市中那个位置，也相对知道我们这个小区的环境还有配置方面都有哪些交利、学校、***的距离等等，但是每次我们增加一个新的小区，或者开发一个新的项目我们就的从新***去做沙盘，之前的沙盘就作废了，这样对于我们整体来说不管是在时间上，或者是成本上面都是一个不可忽视问题。

看绿化。除了一栋栋的楼层外，你是可以看见在模型上，有很多模拟的绿色植被，你可以估算一下大致的绿化面积，如果你真的想准确知道更详细的绿化率，商业沙盘模型，你可以问旁边的置业顾问。看绿化。除了一栋栋的楼层外，你是可以看见在模型上，有很多模拟的绿色植被，你可以估算一下大致的绿化面积，如果你真的想准确知道更详细的绿化率，商业沙盘模型，你可以问旁边的置业顾问。

多媒体电子沙盘

媒体电子沙盘模型是指通过计算机触控系统软件，结合LED显示屏系统，触摸屏控制系统或无线控制系统，将传统沙盘模型经过智能化升级，达到实景沙盘模型，3D动画媒体，智能人机互动为一体的新型系统。本系统分为合成3D数字沙盘、声光电沙盘和多媒体电子沙盘。电子沙盘有展示内容广，设计手法精湛，展示手段***，科技含量高等特点。